アフリカ日記

3/25-11月まで北&西アフリカ

オーナーシップ

オーナーシップ:自分自身の課題として捉えている

オーナーシップがあるかは行動にでる、発言にでる

 

自分で取りに行く姿勢が超重要。

 

Completeが大事。

目標期日になったら反省する。

 

目的→データ分析→問題解決→アクション→complete

 

成長:自然にするもの

進化:犠牲を伴う、キャパの2倍、限界の2倍をやらないと無理。

   周りに認められたらOK

 

責任が変わってないと収益額は変わらない

理想のビジネスマン=昨日の自分を超える、毎月売上額を上げていく

 

次のステージに行くには

レベルが違う人、見えてない世界を見てる人のアドバイスをもらう姿勢が大事。

本質をあとから取りに帰るのを忘れない。

 

現場のリーダーをいかに信じ続けて奪えるか。

エージェントは100%で答えてくる。うちらが何%で答えるのか。

 

 

永続的に売り上げるマーケティング

マーケティング=売り上げを上げる仕組みづくり

 

1日必ず5リスト取れる仕組みづくりをしたい!!

 

・お客さんの行動を変え結果を出させることが使命。

・お客さんが行動しなかったらその情報を発信している意味がない。

→そのためにコピーライティングが必要。

・今の私のペルソナが欲しい情報はフレーズ・頻出単語

・コンセプトメイキングのコツ

 すでに見込み客が考えていることを言葉にする

例)すでに考えにある未来・恐怖を言葉にする

・短期的にできるかんをにおわせる

・見込み客の愚痴とクレームに敵はいる

・本質をいきなり教えるのではなく、難易度と抽象度が低いものから教えていく

・本質はうすめていれておく

・限界をこえた無料オファー

 

無料オファー(プレゼント)の内容

感情トリガ―17-25

スポットライトをお客さんに合わせる。

自分の常識を押し付けず、いかに相手の懐に入るか。

 

17理由付け

すべての提案に理由を付ける。DMでも

・新しい情報を与えるときにも理由をつける

・お客さんがほしいのは商品ではなくそれに投じることによる結果である。

だからこの英語商品を買う必要性を伝える。どんな結果が得られるのかを具体的に説明する。商品が結果につながっていることをセールスで伝える。

・コツ:お客さんが、お客さんと私にとってwinwinの関係ができていると思えたらOK。

例:商品が有料な理由→お客さん側がお金を出す理由を付ける

  無料プレゼント→私にとって、誰かに自分の情報を受け取ってもらえるという実績になる。私もどんな企業にも認められるような唯一無二の人材になりたい。

Youtuberの理由づけを参考にするとよい。

 

理由付けの例

・後から怒られると困るので今伝えさせてください

・余談なのですが

・いいニュースと悪いニュースがあります

・このニュースをお伝えしたらもっと英語話せると思ったので、緊急で流します

・つい最近○○があって、あなたのことを思い出したので伝えさせてください

 

18Hit and Away

どうやったらお客さんが自分の意思で「買えた!よかった!」と思うのかが大事。人は避けたい欲の方が感情を揺さぶられる

→いかに「あなたは失いますよ」「今手に入ったチャンスを逃します」「今買わないと損をします」というか

・希少性をからめる

→買えることが価値になる

・今このブログを見てる人しか買えません

・定員

・私が海外行く可能性があるのでいつまで開催できるか分かりません

・時間で希少性を作る

1日ごとにタイムリミットは近づく。

例:新卒の権利が失われ、社会人になるまでの時間が減る

  海外渡航までの準備期間が失われていく

  英語を本気でやる、「ペラペラになる!」というきっかけをつかむ日は、一日ずつなくなっていきます

・この商品が本当にいい商品かどうかをテストするために先行価格で販売します

 

19シンプル

できるだけお客さんの頭を使わせない。

例:課題を与えてもやり方が難しいと断念する

私の場合は、動画の見方を3stepで教えるとか。

・選択肢は多くて3つまで

・お客さんのアクションは少ないほうがいいけど、行動させた方がコミットがつく

・どこらへんまでアクションさせるかは施策×アクションではかる。

アクションはワーク・日報など。

・ローンチも4つ目以降から記述を増やしてコミットを高くしていく

・無料プレゼントのメアド誘導はアンケートページにしてURL貼ったほうが多分やりやすい

お客さんの本当のメリットは分かりづらかったら言わない。

実はマインドセットが大事です。ということもいきなりゆっても多分つたわらない

・商品で「意外と練習すれば英語話せるかも!」ていう感覚を伝えればOK。

まず私と電話で話す→動画で質問に答える→制限時間を作る→写真を一文で表す→質問をする

・勝手にやりたいときにアクションしてくれるだろうと思ったらだめ。

毎日これをやってください。という勉強計画シートみたいなものを作って面談後に埋めて渡すとか。

・LINE@はクリップにとめてもらう

・できるだけ難しい単語を使わない

リストが誰でも読めるようにする

・シンプルなデザイン。飾らない。

・ブログの最初には目次をのせて、各ブログの最後にLP

 

20具体性

人はイメージできたことしか理解できない→動かない

具体的=正確とは違う。

お客さんがイメージするのに必要な情報がそろっているかが具体性。

・5W1H

・語感に訴えるような書き方

・英語が出来なくて恥ずかしいときの具体性をいれる

・LPのコアメッセージ=無料プレゼントもらったら成長するよ

・今日は何が言いたいの?がコアメッセージになる。

 

21塑像

感情を動かすべきだと思ったら、イメージとストーリーを使う

△あなたがこうなるでしょう

嘘臭くきこえる

〇あなたと同じような人がこうなりました。

お客さんの過去の経験とリンク出来たらもっといい。

例:告白したい女の子がいて、タイミング逃したら告白できずにクラス替えしタイミングを逃す→今のうちに英語を話せるようになってからじゃないと、現地でいざ英語で話しかけられたときにより多くの海外機会を損失します

・○○がある人を見て、心をうたれたことがあります

・ストーリーは起承転結があればよいフォーミュラとは違う

22ベネフィット

人の欲を理解すること。

感情レベルでお客さんが何を欲しいのか。

・英語プレゼンで周りにおおー!と羨ましがられる

・外国人に直接アンケートをとってチームの結果に貢献し、「○○ありがとう!!」と言われる

・カフェで外国人が話してる中身が分かる

・外国でお互いの自己紹介をしてみたい

 

事実でつかない。

・すごすぎる結果を得たい欲として書いても「へーすごい」だけで終わってしまう。

逆に日本の国レベルでのメリットのような壮大なことを書いても響かない

 

 

23保証

=いやだったらもとに戻れるよ

お客さんは結果は欲しいけど責任はとりたくない

(リスクなくいいとこどりしたい)

 

・私は時間的リスクについてもうちょい説明する。

今の勉強時間+5分を毎日続ければ大丈夫ですよ。

(今の勉強時間内でもいいかも、今までの方の効率をあげればできそう)

→商品の中で、結果が欲しいなら今までの生活をしていても変わらないことを教育する。

・金額にあった決断をさせる。人生かけるとか2万でやんなくていい。「大丈夫ですよ。まずはよさを分かってもらえばいいので」レベル。

・強いオファーを出す=お客さんの期待感が上がる→満足度があがる

・教材を送るときのLINEもラッピングする!

満足感をだすためにもらった感のあるLINEにする。

・一つの手法として、決断を先延ばしにする、というのがある。お試し期間の導入。一週間後に継続するかどうかのメールを送ります。

 

24ニュース

いかに新しい情報をお客さんのために与えるか(for you)

25共感

共感されてない人のアドバイスは一言も聞かない。

→共感力めちゃ大事!!

お客さんと同じような感情の動き・思考回路であるように感じてもらう!これ課題!

例:やっぱ日本で英語話してる人って自分とは違う存在って感じありますよねー!

・○○ですよね。理解してます。とコピーに書いてしまう

 

集団の大切な人になる

文化・価値観は

関わる人間関係を変えないと変わらない。

なぜなら文化は人間が作っているものだから。

 

 

変わらないとやってる意味がない。

自分以外の影響力といかに関われるかが大事。

 

 

今やってることの意味が分からないのは

今やってることを全力で取り組んでいないからor取り組んでる期間が短すぎるから。

 

 

私はせっかくやりたいことがあってレールが見えてるのに

全てを中途半端にしている。

一番ダサい。

 

 

苦手なものに向き合う。

・自分でコミュニティを作る

・自分より上をいっている人に話しかけに行く

・挨拶をする

・自分が発言したら動いてくれる人をいかに増やすか

あっという間の半年

前回ブログを書いてから

半年が経ってました。

この半年何してたんだろ。と思うと

リスト取りしかしてない,,

 

本当は先月までずっとアフリカを放浪して

日本じゃ絶対会えないような人。

 

 

例えば

信じてる宗教も違うし

大事にしてる価値観も違うし

ライフスタイルも違う人と会って

語ってみたかったなあ

 

 

不便だし

情報も入ってこないような

私が死んでも誰も気づかないような場所を

放浪したいなあ

とは思ってたけど

 

 

今の自分がアフリカ行っても

楽しんで終わるだけ。

何か成果を残すこともできなさそうだ

と思って再チャレンジするのをやめました。

 

 

やっぱアフリカ行くってなったら

計画やビザの準備も必要だし

「アフリカいくぞ!」ていう心の準備も必要。

 

 

その準備ができるほど

今アフリカに行きたいと思わなかったから

仕事に疲れて逃げ出したくなった3年後ぐらいに行こう。

まさかの帰国

日本で診察してもらったほうが良い!

という判断で、

4月15日に帰国しました!

 

 

そして病院の予約をし、

4月19日に診察へ。

 

 

そのまま帰宅できると思ったら

その場で入院(4月入って2回目w)、

2週間後に無事帰宅しました。

 

 

学んだこと

・手洗いうがいは大事

・睡眠は大事

 

 

モロッコで再び病院へ

再び病院へ!

(4月6日の話です。)

 
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今度は

「どんな病気か検査してください」

と頼みました。

 

 

これがめちゃくちゃ

時間がかかって、

朝10時くらいに病院についたのに、

病名がわかったのは夕方の4時頃。

 

そのまま入院しました。

 

 

病棟でベッドに落ち着いたのが

夜7時。

 

 

長々と病院に付き合ってくれた

&ずっと通訳をしてくれた友達に

感謝しかないです。

 

 

ロッコ公用語がフランス語、

話し言葉アラビア語のモロッコ方言。

 

 

なので看護師さんもあまり

英語を話せないんです。